“華僑村”的新老“出海人”

　　“華僑村”的新老“出海人”

　　本報記者 于量

　　位于江蘇南通海門工業園區最西北角的林西村，曾經名不見經傳，如今是知名的“華僑村”。截至目前，林西村3584名戶籍人口中，累計有600余人在海外經營創業，足跡遍布全球40多個國家和地區。

　　僑鄉在長三角并不鮮見，浙江的麗水、溫州等地，許多村鎮都是知名僑鄉。然而林西村的“出海史”，滿打滿算30余年。隨著我國“一帶一路”倡議的提出，林西村的出海之旅也在過去的10年間按下加速鍵。本著“哪里有生意可做，就去哪里做生意”的樸素信念，以這個地處長江入�？诘拇迩f為起點，幾代林西村人在世界各地留下了一段又一段堪稱傳奇的創富故事。

　　這些故事的背后，是莫大的勇氣、敏銳的嗅覺和精明的頭腦，更是與重大歷史機遇的同頻共振。而這些故事本身，亦不失為全球開放合作、共同繁榮發展的小小縮影。

　　“華僑村”前傳

　　林西村的出海故事，始于一次失敗的嘗試。

　　交通不便、地少人多，林西村當年是個十足的窮村。村里的老支書蔡云松告訴記者，當年南通市三星鎮下轄26個行政村，林西村的經濟指標常年“穩居”倒數第一名、第二名。

　　窮則思變。海門與上海一江之隔，改革開放之初，村里有人把繡花枕套賣到了上海，自此發家致富。全村上下有樣學樣，紛紛搞起了機繡。家紡產業時至今日仍是林西村的支柱產業，占村民收入的近四成。

　　此后，距離林西村不過1公里的疊石橋家紡市場開始興起，三星鎮乃至海門的家紡產業逐漸有了規模。林西村人發現，自己不用再出門兜售自家的產品，反倒是有大批外地客商上門找貨。于是，窮村富了起來。

　　及至20世紀90年代，海門的家紡產業也開始有了“卷”起來的苗頭，家門口的生意不再似當年那般好做。恰在此時，村里有人把眼光投向了更遠的地方：去國外，那里有更大的市場。

　　1992年，當時38歲的郁建祥帶著20包床上用品去了莫斯科。彼時蘇聯剛剛解體，俄羅斯生活物資短缺，對于質優價廉的中國輕工業制品需求旺盛，曾經當過村里家具廠廠長的郁建祥認定，這就是商機。事實證明，郁建祥的判斷沒有錯，他帶去的貨品的確搶手。然而初到海外經商的郁建祥缺少經驗，加之語言不通，貨出去了卻沒等來錢。財貨兩空的郁建祥鎩羽而歸，首度出海無奈以失敗告終。

　　回到村里，有人勸郁建祥死了出國的心。畢竟在家里一樣可以安安分分做生意，何必冒險出國？但是郁建祥始終不愿放棄那片曾經唾手可得的巨大市場。在俄羅斯折戟后不久，他重整旗鼓，又一次踏上了出國的旅途。

　　黑海之濱的羅馬尼亞是我國共建“一帶一路”的重要伙伴，也是中國-中東歐國家合作機制的重要成員之一。在這里，郁建祥試銷的產品銷售一空，此后的訂單更是絡繹不絕�？恐�產自家鄉的家紡用品，郁建祥在當地市場很快打開局面，逐漸有了一席之地。

　　有了郁建祥的成功經驗，羅馬尼亞隨之成為林西村人的“樂土”。郁建祥的親戚在他的帶領下紛紛邁出國門，前往東歐做起家紡生意，此后聞名海外華人圈的林西村“郁家軍”有了雛形，“華僑村”的故事也由此啟幕。

　　老書記出海

　　和當年郁建祥遠走羅馬尼亞一樣，蔡云松出國經商，同樣是林西村的一大標志性事件。

　　1957年出生的蔡云松，是當年林西村里公認的能人。20世紀80年代初，林西村的家紡產業方興未艾，蔡云松肩扛手提，帶著三大包枕套到上海南京東路上的中百一店門口擺地攤。后來，他又先后前往四川和東北跑單幫，并且在村里第一個購置了電腦繡花機，率先完成了產業升級。

　　1990年，蔡云松當上了林西村的黨支部書記。郁建祥在羅馬尼亞經商成功后，林西村出海經商成風。那些日子，村里常有人找蔡云松商量，是否要跟著“郁家軍”一起，出國闖一闖。

　　蔡云松覺得，脫貧致富的話題在村里大會提、小會講，而眼前就有一條已經得到驗證的致富路，自己作為村黨支部書記，若是不到這條路上去踩一踩、走一走，著實沒有說服力：“郁建祥和我年紀相仿，做的也是一樣的家紡生意，唯一的區別是他把東西賣給老外，人家可以成功，我未必就不可以�！�

　　1997年，蔡云松向鎮里打了報告，提出打算出國經商。鎮里對他頗為支持，唯一的要求就是要他“工作經商兩不誤”——出國只當是出差，買賣做完了就趕緊回來。于是，別過妻兒父母，蔡云松帶著村里幾個年輕人，也去了羅馬尼亞。

　　蔡云松有個不錯的開局。他記得，當初第一個集裝箱的貨發到羅馬尼亞，賺到的錢是在老家兩三年都賺不到的。在羅馬尼亞，蔡云松白天找生意，晚上學語言，不僅很快適應了當地的環境，還有了屬于自己的鋪面。與此同時，他也不忘“村官”之責，每半年就回村一次，處理村務工作。后來，他還在羅馬尼亞組建了林西村的臨時黨支部，同村人一旦在當地遇到困難，他就組織黨員援助。

　　出國做生意，終究還是無法一帆風順。2010年，羅馬尼亞首都布加勒斯特最大的華人市場紅龍中國商品市場突發火災。大火歷時十多個小時才被撲滅，過火面積達3.8萬平方米。林西村人經營的繡品本就易燃，根本無法撲救，包括蔡云松自己，林西村人在市場中開設的數十家鋪面無一幸免，損失慘重。

　　“十余年辛苦經營付之一炬�！辈淘扑烧f，那段日子是他從商路上最黑暗的時光。不過，作為村里的老書記，蔡云松沒有工夫自怨自艾。

　　紅龍市場在重建后再度開張，林西村人的生意重回軌道。如今，蔡云松在羅馬尼亞的生意由妻子和女兒一家打理，兒子則于2019年在埃塞俄比亞首都亞的斯亞貝巴投資建廠，他本人則坐鎮南通經營家紡用品廠。一家人分布三大洲，各自都有一番事業。

　　“二代”的二次創業

　　本著“哪里有生意可做，就去哪里做生意”的理念，林西村人的足跡出現在了世界上越來越多的地方。

　　郁禮平是林西村“郁家軍”的第二代成員。1993年，郁禮平在疊石橋市場里賣了十來個月的窗簾。這十來個月的生意做下來，他總計賺了將近3萬元。在當時，這筆收入雖然也算是可觀，但是相比六叔在飯桌上講述的海外市場圖景，郁禮平覺得差點意思。

　　郁禮平的六叔郁建華，是林西村“出海第一人”郁建祥的堂兄弟，也在羅馬尼亞做家紡生意。1994年，郁禮平帶著家里湊的7萬元，跟著六叔去了羅馬尼亞。

　　叔父輩雖然已經闖出了一條路，但是在國外做生意，仍然不免吃苦。郁禮平回憶，在布加勒斯特，他們買了一輛二手車，裝著一車的家紡用品滿城打游擊、擺地攤，被警察驅趕過，也被黑幫敲過竹杠。倉庫里塞滿了貨，沒有立足之地，他們在大半夜睡過橋洞；集裝箱到了港口，為了省下雇裝卸工的成本，他們自己動手卸貨……

　　幾經坎坷，郁禮平終于也在異國他鄉站穩了腳跟，擁有了自己的鋪面、自己的生意。不過，這只是他和其他林西村“出海人”故事的上半場。

　　1997年，在羅馬尼亞經營家紡用品的華商已經不在少數，市場大有飽和之勢，越來越多的林西村人意識到，與其聚在同一個國家、同一片市場里自己人“卷”自己人，不如再往前走，走到更遠的地方去。南非，成了一個可選項。

　　1998年，郁禮平的姐姐和姐夫先行前往南非考察市場。2003年，郁禮平一口氣出清了在羅馬尼亞的全部庫存，轉戰南非，經營日用百貨。

　　同是第二代“郁家軍”的郁飛，則選擇去智利開啟自己的“下半場”。憑借著在羅馬尼亞積累下的資金與經驗，他花了3萬美元租下一家小店，專售產自疊石橋的家紡用品，新生意很快就開張了。

　　有個智利小伙是郁飛店里的�？�，有時甚至一天要光顧好幾次。通過翻譯，郁飛得知此人是個“二道販子”，在當地擺地攤。于是，郁飛主動提出帶這個智利小伙去中國旅游，吃用開銷全包，唯一的條件就是要幫自己選貨。對方欣然應允，跟著郁飛來到了中國。

　　到了中國，郁飛帶著智利小伙去了浙江義烏。市場里，小伙看中什么，郁飛就買什么，最終買了整整5個集裝箱的小商品。智利人最懂智利市場，5個集裝箱的貨品很快銷售一空。郁飛如法炮制，第二次帶智利小伙回國，又往智利發了10個集裝箱。這一招很快被其他中國商人學去，中國商品在智利市場一下子便搶手起來。

　　2018年1月，在智利舉行的中國—拉共體論壇第二屆部長級會議發表關于“一帶一路”倡議的特別聲明，標志著倡議全面延伸至拉美和加勒比海地區。借著這股東風，中國生意人在拉美的生意也順勢躍遷。如今，郁飛的企業在海外市場每年銷售額過億元，他本人還擔任了江蘇智利商會會長一職。在他的帶領下，智利成了林西村的又一大出海國。而以智利為新的起點，林西村人的生意又進一步輻射到了厄瓜多爾等更多中南美洲國家。

　　新生代的新生意

　　郁禮平表示自己并不會強求兒子接班，即便未來要從商，他也希望兒子能走一條新路，而不只是重復自己過去的路。在他看來，林西村人過去在海外的生意，“多少有點低端了”。

　　走出國門的“二代”林西村生意人，如今大多也已過不惑之年。更年輕的新生力量，正在陸續登上舞臺。相比老一輩，他們有更開闊的視野與更靈活的思路�！叭A僑村”的故事，也迎來了新篇章。

　　在林西村，幾乎每家每戶都有人在國外經商，1988年出生的方磊自然也不例外。他的父母在20世紀90年代末去了羅馬尼亞——和鄉親們一樣，做家紡生意�；蛟S是因為類似的故事看了太多遍，方磊大學畢業后在銀行上過班，后來又考上了公務員，唯獨對于父母在國外的生意始終沒什么熱情。

　　2015年，方磊的想法改變了。他的父親決定“二次創業”，轉戰非洲國家埃塞俄比亞。在羅馬尼亞的生意和生活一眼望得到頭，相比之下，去新的市場尋找新的機會，終于還是激發起了方磊的興趣。他覺得，趁著自己還算年輕，應該再出去闖一闖。

　　方氏父子一改過去做貿易的思路，在埃塞俄比亞投資建廠，生產塑料拖鞋。方磊坦言，“跨界”并不容易：“開廠是件學問很大的事情，需要考慮的問題遠比做貿易多得多，從選址到用工、從技術到政策，事無巨細、不一而足�！�

　　不過，他們還是很快走對了路子，中國的技術結合埃塞俄比亞的市場需求，產品很快便占領了當地市場，父子二人在埃塞俄比亞的拖鞋廠投資近1500萬元，日產拖鞋5萬余雙。生意的成功也使方磊建立起了信心，他開始謀劃又一次“跨界”。

　　“我自己從小喜歡喝各種飲料，就開始琢磨能不能把飲料生意也做到埃塞俄比亞去�！狈嚼诎l現，碳酸飲料很受當地消費者歡迎，然而當地市場上此類產品的品種非常有限。雖然目前埃塞俄比亞的消費水平相對較低，但是這個1.12億人口的國家無疑具有巨大的市場潛力。于是，2022年，飲料品牌MAX在埃塞俄比亞橫空出世。

　　這一次“跨界”，方磊又成功了。MAX品牌自去年初首批產品投放市場以來，累計銷售過億罐，和當年與父親一道生產的拖鞋一樣，在埃塞俄比亞市場占據一席之地。

　　自2013年“一帶一路”倡議提出以來，埃塞俄比亞始終積極參與其中。2018年，中國與埃塞俄比亞簽署共建“一帶一路”諒解備忘錄。今年8月，埃塞俄比亞又成為“金磚國家”合作機制新成員。林西村人出海的腳步，又一次與國家戰略和國際大勢不謀而合。

　　方磊認為，老一輩的林西村人靠著親緣與血緣，抱團出海闖蕩并獲得了成功。然而受時代和環境所限，生意始終局限于家紡產品。以郁禮平、郁飛為代表的第二代林西村“出海人”，則在南美、非洲等地開辟出了新市場，也開拓了經營領域。如今，新一代的林西村人則開始嘗試新的出海創業路徑，不僅把中國制造帶出了國門，也把中國在制造業領域的技術和資源優勢帶向全球。

　　哪里有生意可做，就去哪里做生意�！叭A僑村”的出海步伐，還在繼續向前。