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    不會講外語的他在國外打贏官司,還將鞋廠開到海外……

    2023年08月16日 09:17    來源:中國僑網微信公眾號

      中國僑網8月16日電 題:僑商道 |不會講外語的他在國外打贏官司,還將鞋廠開到海外……

      創辦房產中介公司、開淘寶店、辦鞋廠、到德國開公司做嬰兒鞋......1979年出生的楊耀忠一直在“折騰”。

    楊耀忠 受訪者供圖

      “2011年鞋廠倒閉。當時賠了好幾百萬。后來又開過一次廠,訂單還是出了問題!

      楊耀忠2006年開始創辦鞋廠,為海外大牌做“貼牌代工”。因為生產的鞋子質量好,楊耀忠的工廠獲得不少客戶的信賴。后來,廠子越做越大,訂單越來越多。楊耀忠除了自己的工廠外,也到揚州、寧波等地尋找工廠,合作完成訂單。

      2008年,來自加拿大的訂單讓楊耀忠摔了個跟頭。訂單共有2張,要求同一時間交付貨物。楊耀忠在收了定金后,將一部分交給寧波的合作工廠完成,剩下的在自己工廠里做。令他沒想到的是,寧波的合作工廠未能在規定時間內出貨,導致加拿大買家取消了整批訂單。

      “傳統制造業的利潤微薄。這么一遭,自己虧了50%-60%。企業資金變得越來越緊張!2011年,工廠因資金短缺倒閉。楊耀忠說,當時雖然背負了幾百萬的債務,但心里還是很樂觀!翱逈]用,得解決問題!

      因為貨物質量好,楊耀忠積累了不少老主顧。這些老主顧在得知他的遭遇后,問他愿不愿意繼續接訂單,或者一起投資做。楊耀忠接下了老主顧的訂單后,將其交給了廣東的一家合作工廠,賺了一部分錢。

      在有了一些積蓄后,楊耀忠重新開了一家工廠。但又有一個訂單出了問題!爱敃r我就想,給海外品牌代工的風險還是比較大的。為什么不做自己的品牌呢?”在楊耀忠看來,做貼牌代工就是將主導權交給了海外品牌:今年有訂單就能掙錢,沒訂單就喝西北風;海外品牌對交貨時間不滿意撤掉所有訂單,工廠就要賠進去大筆費用。

      2013年,楊耀忠開始“嘗鮮”電商平臺。做貼牌代工的時候,楊耀忠給訂貨方的價格是每雙嬰兒真皮鞋2.8-3美元。自己做品牌后,楊耀忠在電商平臺Ebay上的售價為8.99美元!芭俪杀,我能賺好幾美元。雖然前期出貨節奏慢,獲得市場認可花費了一段時間。但質量好,回頭客多,名聲也就起來了!

      做了幾年跨境電商后,一句外語不會說的楊耀忠,來到德國“安營扎寨”,招了個翻譯助理,建倉庫辦企業。

      在德國開廠,楊耀忠總結了幾條運營“規矩”:1、本土化 2、合規化 3、不盲目擴張。用當地人的規則做企業,企業才能立得穩;按當地人的習慣和偏好做產品,企業才能走得長!拔覀冋伊说聡夹g監督協會、皮革測試機構對產品進行測試,出具質量報告。德國人在乎這個!睏钜矣X得,辦企業首先得了解當地各類法律法規,包括產品質量認證、清關要求、稅務繳納等方方面面。一切合規,才能“理直氣壯”。

    工廠照片 受訪者供圖

      楊耀忠后來在羅馬尼亞也開了個公司。當時的會計在稅務統計上有點差錯。公司被當地稅務局查了,開了15000歐元的罰單!敖涣隋X就代表我們確實存在違規現象。但,我們每一筆清關費用、每一項進關貨物都有記錄。我心想,可不能就低頭認了。認了,信譽就有問題了,這廠子就辦不下去了!睘榱俗C明清關合規,楊耀忠向當地的華人商會咨詢。在專業稅務律師的幫助下,楊耀忠最終打贏了官司,為企業證明了清白。

      “當時羅馬尼亞的稅務局前前后后查了四個月。但我們每次進貨都是正規清關。報關的貨物數量、倉庫的貨物數量、網絡銷售的數量都經得起查。這告訴我們,只要合規,你才有底氣!

      在經歷了這一回后,楊耀忠覺得,在海外做跨境電商,單打獨斗容易踩坑!暗脧V泛集結華人力量,集結專業的、本土化的力量!睏钜议_始聯絡各地華人商會,并在社交媒體平臺上發出經驗貼,希望能幫到更多做跨境電商貿易的華僑華人!拔覀冏约鹤龅钠放葡胍@得市場認可急不得。做實業得一步一步來,穩扎穩打!睏钜艺f。

      (稿件來源:中國僑網微信公眾號;ID:qiaowangzhongguo;作者:劉洋)

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