阿聯酋廣東商會會長：潮商“新力量”擦亮中國制造
2018年12月13日 16:05 來源：南方日報
張欽偉（右）經常走訪阿聯酋手機批發城，與商戶們探討交流。余丹 攝
阿聯酋廣東商會會長張欽偉帶領商會共同創富
潮商“新力量”擦亮中國制造
從鄉村大學生到商海弄潮兒，從商貿平臺投資經營者到商會會長，從家鄉小鎮到首都北京再到阿聯酋迪拜——每每回顧自己的成長和創業歷程，今年40歲的阿聯酋廣東商會會長張欽偉總說自己“生逢其時”。
作為改革開放的同齡人，張欽偉在改革開放的春風里成長，又在改革開放的時代洪流中緊抓時代機遇、踩準創業節拍，以潮商敢闖敢拼、勇于創新的品質，走出了一條曲折而又成功的創業之路。
在書寫精彩創富故事的同時，他還以實際行動響應國家“一帶一路”倡議，依托商會組織打造平臺，幫助更多創業者“走出去”，以此推動“中國制造”源源不斷向世界輸出。與商會眾多會員一起，成為推動“一帶一路”沿線國家商貿往來的潮商“新力量”。
如今，隨著新一輪改革開放的大幕拉開，張欽偉對未來又有了新的愿景：希望更多潮汕創業青年能沿著潮商的足跡“走出去”，在更廣闊的商業世界開拓自己的天地?！吧虝矊⒊浞职l揮優勢，與他們一同創富，讓更多‘中國制造’‘中國質造’展現在世界面前?！?/p>
●楊可 余丹
為家還債選擇北漂
“潮貨”為他賺得“第一桶金”
1978年12月，張欽偉在汕頭市潮陽區谷饒鎮一個普通家庭出生。他的父母曾是小學代課老師，為了培養三個孩子讀書，家里經濟捉襟見肘。由于是家中長子，張欽偉總是盡量為家里考慮周全。在他大學畢業時，家里負債已達10多萬元。眼見這一狀況，張欽偉毅然放棄爭取當公務員的機會，選擇了經商之路。他只有一個想法——我要為家里還債。于是，帶著3500元的張欽偉，只身前往北京闖蕩。
第一次創業，張欽偉并非毫無目的。在出發之前，他已計劃好，要在北京銷售家鄉的內衣。原來，當時汕頭輕工產品加工市場已初具規模，而家鄉谷饒也已是國內知名的“內衣重鎮”。為了幫助孩子創業，張欽偉的父母說服了左鄰右舍，才讓他們同意把自家內衣產品交給張欽偉帶到北京代銷。
這是張欽偉第一次離家獨自出遠門。他站著乘火車，足足站了23個小時。在北京的雅寶路外貿批發一條街，他開始了創業的第一步。與其他“北漂”創業者一樣，張欽偉經歷了很多困難，但他一想起父老鄉親期待的眼神，便又干勁十足。他總告訴自己：“我是潮汕人，沒有我吃不了的苦?！币虼?，他早出晚歸，不敢有一絲懈怠。
就這樣，憑借潮汕人吃苦耐勞、敢闖敢拼的精神，張欽偉一步一步建立起自己的市場網絡，迅速成長為“內衣專家”。一件內衣的款式、面料、造型、做工等細節，他只要看一眼就能了然于心。而內衣這種來自家鄉的“潮貨”，也為他賺得人生的“第一桶金”。
然而，就在張欽偉進入創業上升期時，卻意外遭遇客戶騙取巨額貨款。別無他法，張欽偉只好乘8天8夜的火車到俄羅斯討債，但欠債人仍百般抵賴，令張欽偉索款無門。彼時俄羅斯政局動蕩，治安混亂，討債未果的他只好選擇重返北京。由于貨款未回籠，廠家不愿意再發貨。這讓張欽偉不僅蒙受了巨大損失，原本順利的第一次創業也只能就此停步。一夜之間，他成了一個“百萬負翁”。
令張欽偉沒有想到的是，當他回到家鄉后，父母、鄰里與廠家老板都沒有責怪他，而是選擇了諒解和安慰：“你是一個誠實上進的好青年。留得青山在，不怕沒柴燒。年輕人，我們相信你！”
在最落難、最無助的時候聽到這樣一句鼓勵的話，對于張欽偉來說，無異于一劑強心針。他說，這句話深深刻在了他的心中，至今還溫暖著他的心。正是父母與鄉親們的信任和包容，讓他有了勇氣和信心，也令他的肩上有了更多的責任和擔當。
于是，他再一次打起精神謀劃自己的第二次創業。這一次，他選擇了阿聯酋迪拜。
雙重壓力下二次創業
用“潮貨”打開迪拜市場
2001年，張欽偉在朋友的介紹下來到迪拜。這一年，恰好中國加入WTO，正式成為世貿組織的成員國。張欽偉說，彼時，國內民營經濟異軍突起，生產能力日益增強，越來越多企業“走出去”，物美價廉的“中國制造”也越來越受到世界青睞。
而迪拜地處東西方交流的咽喉要道，不僅是阿聯酋的貿易中心，更是中東地區最重要的貿易樞紐之一，而且迪拜營商環境良好，包容性強，對華人非常友好。經過一番調研，他發現，由于迪拜生產能力較為薄弱，國內生產的輕工產品在迪拜供銷兩旺，甚至供不應求。對于張欽偉來說，這正是打開迪拜市場的好時機。
第二次創業，張欽偉選擇的依然是來自家鄉的“潮貨”，并在迪拜當時最繁華的市場木須巴扎推銷。雖說手頭缺乏資金，付不起轉讓金，但沒有店面、一直跑動也不是辦法。因此，他在市場內找到了一個小檔口，與店主商量先讓他經營一段時間，半年后保證支付轉讓金。店主很快答應了他的請求。原來，平日里張欽偉在市場里東奔西跑的身影，早已被店主看在眼里，加之他帶來的“潮貨”質量有保證，贏得了店主的認可和信任。
說是檔口，其實只是一個面積不到10平方米、寬度只容一個人轉身的過道，對于人高馬大的張欽偉來說，這個“檔口”又要容身、又要展示貨品，實在是逼仄。但張欽偉一點也不介意。雖然身負家庭責任和前期債務的雙重壓力，他卻把壓力當動力，做生意更有干勁，用他的話來說就是“裝貨卸貨一陣風，扛起貨包一溜煙”。
對于那時的張欽偉來說，最快樂的事情就是把貨款匯回國內，還給廠家。還清債務后，勤快的張欽偉又湊齊了轉讓金，并提前償還給店主。他總說，“信用”是最為寶貴的，他時時記著父親告訴他的一句話：“做事先要做人，經商得講信譽?！?/p>
第二年，張欽偉就在迪拜注冊成立了“好來頭”內衣公司。擁有自己品牌的張欽偉，內衣事業更加蒸蒸日上，在龍城主通道也有店面在經營。最多的時候，一年有150個集裝箱的訂單量。他感慨地說，家鄉的“潮貨”，的的確確為他帶來了“好來頭”。而他“內衣王子”這塊“金字招牌”，也在迪拜閃耀著奪目的光芒。
盡管內衣事業越做越好，但張欽偉并沒有沉浸其中。潮商敢試敢干的基因，讓他始終以清醒敏銳的眼光觀察著周圍的市場。他發現，雖然迪拜的華僑華商日益增多，卻如同“一盤散沙”，經營規模不集中，競爭能力難成氣候。他尋思著，如何才能讓“中國制造”更加集約化、規?；卣故境鰜砟?？
在充分市場調研的基礎上，張欽偉加大了對中國商品貿易城的策劃和建設力度，在木須巴扎租下了一棟大廈，開設阿聯酋中國批發城，打造首個華人服裝批發城。隨后，他又投資開辦阿聯酋手機批發城，并在地球村投資建設燈展。
成為阿聯酋廣東商會“領頭羊”
打造平臺更規?；故尽爸袊圃臁?/strong>
如今，位于迪拜南孚路的阿聯酋手機批發城已擁有兩棟大廈共180多個店面，形成中東最大的手機貿易中轉站，并輻射到非洲等地。每天，數以萬計的手機產品在這里打包后運往非洲地區。不少經營手機產品的華商在來到迪拜創業之后，也從這里起步，在這個平臺開啟創富之旅。
2010年，在廣東省人民政府，廣東省貿促會、中國駐阿使領館和阿聯酋有關部門的支持指導下，旅居在阿聯酋的廣東僑胞、廣東企業自發成立阿聯酋廣東商會。這是廣東省在海外設立的第三個廣東商會。張欽偉被推選為首任會長。
成為阿聯酋廣東商會“領頭羊”的張欽偉，更是把“抱團發展”作為重點。他認為，商會應體現其公益性，落到實處就是帶動會員抱團經營、抱團取暖，通過商會這個平臺，將更多資源集聚在一起，為更多國內企業特別是廣東企業創造“走出去”的機會，以實際行動響應國家“一帶一路”倡議。
為此，在開辦阿聯酋中國批發城、阿聯酋手機批發城的基礎上，張欽偉帶領阿聯酋廣東商會會長團，與阿聯酋沙迦王子共同打造中東地區最專業、最全面的建材批發基地——中東·中國建材城批發中心，并于2012年10月正式開業。據了解，這是第一個由華人真正在阿聯酋自己建設、自己經營的批發中心。
實際上，這是張欽偉及商會順應中東客戶需求所作出的判斷和調整——2012年，由于金融業、商業和旅游業日趨繁榮，阿聯酋迎來建筑熱潮，對建筑建材市場需求增長態勢明顯，但當地建材產品的供應并不能滿足本地市場的需求，且當時阿聯酋并沒有一個形成規模和規范的建材市場，而中國建筑建材產品無論在產品質量或價格上，都有較大的競爭優勢。
在這樣的背景下打造中東·中國建材城批發中心，恰逢其時。張欽偉及阿聯酋廣東商會正是緊緊抓住了這一機會，為國內建材企業擴大出口、開辟海外市場搭建了廣闊的平臺。這一舉措，也不斷推動著“一帶一路”沿線國家商貿往來，源源不斷地向世界輸出“中國制造”。
隨著中阿建立全面戰略伙伴關系，張欽偉也加快了步伐，新成立代理中煙產品的煙草公司，助力中國煙草走進中東；對接經營石油產品，與潮汕鄉賢合作建材綜合貿易公司專供“一帶一路”國企。他還不忘讓家鄉優秀文化“走出去”，在去年春節帶領廣東商會在迪拜組織廣東傳統文化巡游的基礎上，今年春節還將讓更多潮汕優秀傳統文化亮相迪拜，如英歌舞、標旗等。
用心用情打造“會員之家”
幫助企業“走出去” 再為家鄉“引進來”
在為會員搭建發展平臺的同時，張欽偉還用心用情，將商會打造成一個溫馨的“會員之家”。他說，商會希望通過傳幫帶，幫助會員走上新路?！斑@就是我們商會的‘一帶一路’。只要會員需要，我們一定會伸出援手?！睆垰J偉說。
不少剛到阿聯酋創業的會員，正是在阿聯酋廣東商會的幫助下走上新路。張欽偉還記得，在阿聯酋手機批發城剛開業不久，就有一位潮汕年輕人主動找上門來，希望可以在批發城設店創業。當時，這位年輕人剛剛高中畢業，缺乏經商經驗，如果沒有“自己人”的幫忙，在迪拜很難立足。因此，商會協助他注冊公司，出面為他請來當地保人并辦理了相關手續。在貨源上，引導他向在迪拜經營手機生意的潮商調貨，并協調這些潮商讓利，幫助年輕人在迪拜扎根……
在商會的幫助下，這位年輕人漸漸積累了經商經驗，到第二年就已經掙到數額不小的“第一桶金”，創立了自己的品牌，逐步打造起手機設計、定制、生產、銷售全鏈條。如今，他還把家中兩個弟弟也帶到迪拜共同打拼，真正改變了自己和家庭的命運。
“我們這一代潮商是在國家改革開放的大背景下‘走出去’的，可以說是生逢其時。如今，新一輪改革開放的大幕已經拉開，希望更多潮汕創業青年能沿著我們潮商的足跡‘走出去’，在更廣闊的商業世界打拼出自己的天地?！睆垰J偉說，阿聯酋廣東商會也將釋放多年來“摸著石頭過河”的經驗，發揮互幫互助的精神，幫助更多來阿的創業者站穩腳跟，與他們共同創富。
除了幫助去迪拜創業的潮汕人，作為新僑商，張欽偉不忘傳承老潮商反哺家鄉、奉獻家鄉的精神，始終用熱切眼光關注著家鄉的一切。他說，近年來汕頭城鄉面貌迅速改善、營商環境不斷優化，令他看在眼里、喜在心頭。除了幫助企業“走出去”，張欽偉還致力于為家鄉“引進來”。他表示，家鄉的針織品、玩具、毛衣、化妝品等都是全國乃至世界的生產基地，但目前仍缺乏出口集散地。因此，他計劃通過資源整合，引進團隊，在汕頭設立采購中心，填補這方面的空白。接下來他還將與商會同仁繼續尋求商機，在家鄉投資興業。
對于家鄉公益事業，張欽偉同樣不遺余力。在獲悉粵東地區發生“8·30”洪澇災害、臺風“山竹”對廣東造成嚴重影響后，他帶領阿聯酋廣東商會積極主動，第一時間通過各渠道先期捐贈了人民幣87萬元，用于潮汕的救災工作。其后，又以商會暨同鄉會的名義在阿聯酋僑界發起災后重建的籌款活動，得到了阿聯酋僑胞的大力支持，共籌集災后重建捐款近45萬元人民幣。
■特寫
“他是這里的?？?，更是我們的朋友”
“會長來啦！”當張欽偉走進阿聯酋手機批發城，幾乎所有商戶都會熱情地向他打招呼。
“這一家店，高中低端手機全都有，別以為他們只有一家，這個品牌在迪拜就開了200多家連鎖店；那一家店，經營的都是手機配件，今年還開拓了跨境電商平臺，前景一片大好……”張欽偉指著批發城的店面，如數家珍地介紹著。每一家店的情況，他都基本能說出一二。而每走進一家店，他都會細心地詢問近期銷售情況，并與商戶探討對策?？吹贸?，對于這個自己親手打造的商貿平臺，他傾注了很多情感。他不僅是批發城的老板，還是每家店面的?？?，更是商戶們的朋友。
不過，這次走訪手機批發城，張欽偉還為商戶和前臺銷售員們帶來了“小禮物”——來自家鄉潮汕的零食特產。原來，收到筆者從家鄉為他帶來的手信后，他特意從中取出了大部分并分成了許多份，帶到手機批發城送給商戶?！昂脰|西就是要分享！”張欽偉一邊將特產遞給商戶，一邊笑著說。
