對準海外市場三十年 珠寶“航母”如何調頭？
2018年03月27日 16:04 來源：金羊網
巨大的“鉆戒”建筑 李國輝 攝
對準海外市場三十年 珠寶“航母”如何調頭？
從廣州番禺大羅塘走出的珠寶首飾產品占全球市場份額約三成，香港品牌珠寶有95%是番禺制造
金羊網記者 李國輝 溫建敏 實習生 吳愛丹
“世界珠寶，番禺制造”。
你想象不到，番禺幾個小小的珠寶鎮，其珠寶加工貿易量占據世界珠寶市場的30%。
你也會好奇，為何珠寶小鎮里的許多人走路總是瞪大眼睛盯著地面，連工廠的保潔、垃圾回收業務都被爭搶。
過去的30多年，廣州番禺大羅塘珠寶小鎮耀眼而神秘地存在，它是世界珠寶產業的“鉆石”和地標。
如今，它正從單純的接對外加工訂單，逐漸轉變成珠寶與旅游相結合的珠寶小鎮，全球珠寶貿易的專業化集散市場、加工基地和珠寶創意設計引領者。
珠寶地標
番禺占三成世界市場
在市廣路與銀平路的十字路口，一枚巨大的鉆戒形狀的藝術建筑靜靜佇立。沿著銀平路向前，就是大羅塘珠寶小鎮的核心地段。沿路兩旁開滿了大大小小的珠寶首飾店，玻璃上都張貼著各類加工招商宣傳單。
大羅塘的興起早在30幾年前——在改革開放的號角下，香港珠寶產業紛紛將生產基地轉移到珠三角，名不見經傳的大羅塘，成了承接這一龐大產業的最大聚集地。
“那時，90%都是香港企業，還有來自馬來西亞、新加坡的?！贝罅_塘珠寶首飾商會副會長、番禺金俊匯國際珠寶交易中心董事長方志勇告訴羊城晚報記者，六福、謝瑞麟等品牌都曾在番禺設廠加工。
這些僅是九牛一毛，作為世界珠寶產業的地標，憑借精湛的設計和工藝，這里一直占據著珠寶加工領域的制高點——
早在2004年時，番禺的珠寶業產值就超過70億元人民幣，鑲嵌量首次超過“世界珠寶之都”意大利維琴察，鉆石加工量也逼近“世界鉆石之都”印度孟買，這些數字在隨后的10年時間里，至少翻了幾倍?！笆澜缰閷?，番禺制造”名副其實，而在世界各地的珠寶展會上，中國館幾乎就等同于番禺館。
經過30多年的發展壯大，僅在大羅塘地區，就已集聚了300多家珠寶首飾生產加工企業和逾2000家銷售經營珠寶首飾工商業戶，它們共同占據了三成全世界珠寶加工市場、七成港澳珠寶加工市場。如果加上附近的沙灣、市橋，集聚珠寶企業超過2500家，從業人員一度超過8萬人，產自番禺的珠寶可以占香港市場95%以上。
大羅塘珠寶產業以鉆石和彩寶為主要領域，設計和工藝精湛，切割打磨和鑲嵌技術水平更是首屈一指。2014年，大羅塘珠寶首飾集聚區還被列入“廣州市十大特色產業平臺”和廣州市新型城市化發展100個重點項目之一。
轉型迫切
沒有叫得響的品牌
福兮禍之所倚，禍兮福之所伏。
火爆的海外訂單，讓番禺珠寶出口額一度從2011年的25.3億美元激增至2013年的41.3億美元，年增長率近28%，但與此同時也埋下了隱患。
方志勇告訴記者，番禺珠寶加工業以出口為主，對國內市場關注并不多。但從2013年開始，受到世界經濟形勢的影響，珠寶行業的外貿形勢急轉直下，訂單減少，出口生意開始難做。
外貿訂單減少成了一根導火索，讓這一產業近30多年發展中潛藏的危機提前爆發了——勞務成本不斷上升，珠寶原材料價格上漲，同質化競爭嚴重……本就處于價值鏈底端的珠寶加工行業利潤進一步被壓縮，很多大型工廠搬走，剩下的多是中小型加工廠。
更尷尬的是，經過30多年的產業培育，竟沒有一個叫得響的番禺珠寶品牌，1.75平方公里的大羅塘珠寶產業聚集區仍是那個規劃混亂的城中村。
在卓爾珠寶董事總經理張東進看來，盡管有很多國際品牌都在番禺生產，但基于保密協議，番禺珠寶行業的工藝、款式都無法進行宣傳，行業一度很封閉，甚至更早時候，每個工廠都有嚴格的保密制度，外人進入工廠需要經過層層安檢，手機專門存放，“這種封閉性也導致番禺的珠寶行業一直做來料加工?！睆垨|進說。
“你只做對外貿易加工，純粹是為國外企業打工，沒有話語權?！狈街居抡f。
而此時，深圳的水貝珠寶黃金專業市場風生水起，憑借著批發零售一體的模式和快速的擴張，水貝搶占了國內的黃金珠寶市場。
未來方向
建珠寶產業“航母”
在大羅塘珠寶首飾商會會長李文俊看來，如何將番禺這個珠寶生產占全球市場份額三成的外向型出口加工片區，轉型升級為兼顧國內消費市場的高端珠寶展貿平臺和專業市場，已是迫在眉睫要解決的問題。
政府的規劃早已逐步實施。
2013年，番禺區啟動了對大羅塘珠寶產業集聚區的升級改造計劃。2015年，宣布要在5年內投入30億元進行升級改造和品牌塑造，實現“前店后廠”，集合“游、購、娛、教、賞、研、創、產、測”，打開對內銷售市場，成為一個全產業鏈齊全的珠寶小鎮。
一艘珠寶首飾產業的“航母”初具規?！?/strong>
大羅塘珠寶小鎮打造了10個交易中心，其中1號館金俊匯國際珠寶交易中心是集金飾、銀飾、珍珠等品牌商家進駐的場館，2號館聚盈國際珠寶交易中心則主要為工廠直銷店模式，七號館勤藝銀泰城是一家較大的珠寶線上線下批發零售平臺。
為了推動大羅塘的珠寶品牌建設，在金俊匯還成立了國際珠寶首飾推廣中心，按鉆石、黃金、白銀、彩色寶石等分類，集合大羅塘地區的設計、工藝、產品、包裝等優勢，專門服務珠寶小鎮內的工廠和企業，聯合起來組建一個行業的“航空母艦”。
“我們要做的就是以這些場館為主，利用我們建立起來的推廣、融資等平臺，為大羅塘的廠商們在國內市場打開一個窗口?！狈街居抡f。
為了進一步推廣大羅塘珠寶小鎮的品牌，在番禺區政府的支持下，從2016年起，大羅塘每年5月都要舉辦番禺大羅塘珠寶旅游購物節，向廣大消費者展示大羅塘的設計、工藝，通過珠寶展銷活動展示品牌集聚成果，刺激消費者旅游購物，并達到促進珠寶產業發展和帶動地方經濟增長的作用。
品牌營銷
要創新營銷模式
酒香也怕巷子深。
如今，大羅塘珠寶行業企業正在轉變思路，加大在國內市場的品牌營銷。
“品牌是需要積淀的，與做外貿訂單完全不同，珠寶行業不僅要有故事，還要會講故事，沒有故事就很難去推廣。有好的產品，沒有品牌運營，不懂推廣，這是番禺珠寶行業現在最大的問題之一?！睆垨|進說，做自主品牌、堅持扎根國內的卓爾珠寶如今已在國內有700家門店，2016年底成為新三板上市企業。
對于大羅塘珠寶小鎮的未來，張東進認為，隨著勞動成本進一步提高，加工企業外遷的意愿或許將會更強烈，番禺的優勢在鉆石和彩寶上，要與深圳錯位發展。如果要做大這個專業市場，就需要對珠寶小鎮進行更準確的定位，不僅要吸引消費者過來，更要吸引國內做鉆石、珠寶生意的店鋪老板過來。
李文俊則指出：“我們正處于一個變革的時代，移動互聯網、全球化和科技創新都在不斷催生出全新的商業模式，也給我們帶來新的機遇和挑戰。珠寶業必須敢于直面這種快速變化的環境，做大做強品牌，并創新銷售模式，要做到這些，企業的人才團隊非常重要?！?/p>
張東進告訴羊城晚報記者，如今，許多年輕的珠寶設計師、創業者正積極參與到大羅塘的這場產業變革中。
或許，發展了30多年的大羅塘珠寶小鎮，真正的珠寶夢才剛剛開始。
